お客様の理想のお庭を
提案するお庭プランナーへ
お庭プランナーの仕事(営業・設計職)は、お店へ来店されたお客様を対応し、お客様に合ったお庭のプランを立てていきます。
お客様のイメージや予算感のヒアリングはもちろん、お客様の理想に近づけていくには、やりとりを通してお客様の想いも拾っていく必要があります。
それらをもとに企画し、お客様にとっての「理想のお庭」を実現させるために、現地調査や設計図面の作成、見積書の作成を経て、お客様へ実際に提案していきます。
信濃ハウジングのプランナーは、営業職+設計職のような仕事です。
お客様の要望をヒアリングするときには、新築か既築か、欲しい設備は何か、どんな家の雰囲気か、などの定型的なご要望はもちろんですが、想定しているお庭での楽しみ方や過ごし方といった利用シーンも聞き入れ、プロの視点からご要望に沿った企画提案をします。初回のヒアリングからお互いのイメージを固めるためにラフスケッチをその場で作成するため、普段から引き出しにたくさんアイデアを詰め込んでおきます。
また、予算の中でいかにお客さんの理想のお庭に近づけられるか、プランナーの柔軟な発想がカギとなります。信濃ハウジングは、ただ「モノ」を売るのではなく、「コト」を重視して提案します。だから、お客さんにお庭のイメージを紹介するときは、ただカタログを見せて「こんなものがあります」ではなく、「こんな利用の仕方が出来ます」「このように楽しめます」という提案の仕方をしていきます。
信濃ハウジングでは、飛び込み営業やテレアポ営業は一切行いません。 お客様にとっても、必要もないのにいきなり訪問されても良い想いはしませんし、何より社員自身も気持ちよく働けなくなってしまうと考えているからです。 数を打つような無理な働き方をして、柔軟な発想を壊してしまっては本末転倒です。 営業はせず、来店されたお客様をしっかりと対応することに集中し、定時の18時30分には帰宅できるようにし、土日の希望休にもしっかりと答える。 社員の家族との時間やプライベートの時間を大切にできる働きからです。
入社して最初の3カ月間、数にして10件程度の現場を、先輩に同行して観察します。実際の現場を先輩と共に回ることで、仕事に関する知識や、お客様とのリアルなやり取りを学んでいただきます。
現場での研修を経てから、図面を書くために使う、CADソフトを勉強していきます。参考書を用いて、1カ月程度勉強したり、過去に先輩社員が作成した図面をお手本に、実践的な図面の作成を練習したりします。
分からないところや相談したいことがあれば、店長が何でも丁寧に相談に乗ってくれます。社員の相談事にも丁寧に対応するのが、信濃ハウジングの文化です。
現在、プランナーとして働いている社員は、こうした仕事が未経験で入社してきた人がほとんどです。誰もが、過去の事例を教科書に、1から学びはじめ、店長に教わりながら仕事を覚えてきています。
私は小さいころから人と接するのが好きで、お客さんとのやりとりの中で理想をひきだして、満足してもらえる形を作り上げていく、信濃ハウジングのお庭プランナーの仕事に魅力を感じました。
前職は飲食店で副店長をしていましたが、子どもが幼い中で、仕事が忙しくてなかなか家族との時間を持つことが出来ませんでした。子供の成長は早く、成長の過程を逃してしまうことに寂しさを覚えました。
信濃ハウジングでは、日中も設計図面や見積もりの作成に向き合う時間があります。夜間に会社に残って作成する必要はなく、定時に帰ることが出来ます。おかげで、休みの時間が確保できており、サッカーをやっている息子の試合を応援し、成長が感じられる日々です。
これまで数多くの案件を担当してきて、どれも印象に残っているのですが、最初に行った仕事であったカーポートを設置する案件や、お客様の別荘の外構を任された案件は特に印象に残っています。カーポートはとても高額なもので大きな責任を感じますし、別荘の外構は長期に渡る現場であったため、完成するまでハラハラしたので。それでも、提案して、お客様から「お願いします」というゴーサインが出たときはとても嬉しかったし、完成した姿を見たときは感動しました。
前職でサッシを取り付ける仕事をしていたときに、信濃ハウジングと関わったことがあったんです。そのときに、信濃ハウジングで勤めていた職人やプランナーの方が楽しんで仕事をしている雰囲気、お客さんへの誠実な想いが印象的で、心に残っていました。
県内で勤務していたかったのに都市部での勤務を命じられてしまったことや当時の会社の方針にズレを感じたことをきっかけに転職を考えた際、心に残っていた信濃ハウジングを思い出して、入社を決意しました。
入社当初、設計図面を書くことが未経験であったため、不安を感じていたのですが、設計図の書き方についてはもちろん、業界の知識から見積書の作り方まで、店長に聞けばしっかりと教えてもらえるため、スムーズに知識をつけていくことが出来ました。
信濃ハウジングの仕事は、住宅の内装から外装、外構まで、幅広いジャンルを手掛けていることに魅力を感じています。確かに覚えることは多いのですが、それ以上にいろんなことを経験できるので、刺激になっていますね。
お客様のご要望とご予算の間で苦労することが多いのですが、妥協せずにアイデアを巡らせて予算に合わせた良い提案が出来たときに、とてもやりがいを感じます。その後も、自分が提案したお庭が形になり、満足されたお客様に「また頼みます」と言葉をかけられたときは、とても嬉しいですし、もっと頑張ろうという励みになります。